會展新說|新媒體營銷成會展業新生產力

 

9月初,在寧波國際會展中心舉辦的2020中國糖果零食展覽會暨全球高端食品展覽會(簡稱2020全食展)現場,專業經銷商、與會者都能快速找到意向產品并進行洽談。那么,眾多經銷商、與會者又如何從數百家參展企業中快速對接到心儀產品呢?事實上,在這背后離不開新媒體營銷形成的激發效能。需提出的是,此次全食展新媒體營銷,除專業內容輸出外,還起到了一個至關重要的作用,就是幫助專業經銷商提前發現心儀產品。藉此,筆者愿分享新媒體營銷的三點體會和經驗。

第一,媒體先行,助力經銷商精準定位。在全食展開幕的前5個月,新媒體運營團隊在各垂直領域對企業產品和品牌進行全方位、多角度的推廣和宣傳。其中,專業解讀企業品牌和產品優點有助于經銷商多聚道了解到其有需求的產品。同時,還通過微信朋友圈對參展企業進行“9格圖”分享,讓經銷商直接看到需求的產品。

與此同時,新媒體團隊根據展會的時間節點,分批次,分品類,對參展企業進行集中投票和經銷商百強預選人員投票,通過“病毒式”的裂變方式,將參展產品對接給經銷商;而對經銷商投票也讓參展企業充分了解專業經銷商代理產品和主要渠道,為精準對接提供了重要依據。

在2020全食展開幕前,組委會已在《中國冰淇淋》新媒體對參展企業進行了4批次集中投票,5批次經銷商集中投票。此外,在《中國糖果》《零食快報》進行了20多批次的經銷商和參展商的集中投票。通過新媒體集中將參展企業的產品提前曝光,有助于經銷商對參展展品進行提前預覽和了解,方便其高效完成此次全食展新品的選品。

此次全食展組委會利用短視頻,讓參展企業負責人線上與經銷商進行邀約,并在微信朋友圈推送分享。全食展組委會以新媒體矩陣形式,通過專業內容輸出,吸引并沉淀了大量以經銷商、采購商、渠道商為主的精準群體。

第二,傳遞價值,輸出觀點。對于新媒體營銷,筆者認為,既是獨立的個體,又是與展覽項目運營相互呼應的整體。其獨立在于,每一個垂直行業的新媒體微信公眾號都聚焦所屬行業,通過專業的編輯團隊,充分挖掘行業信息,包括行業突發新聞、熱點報道、品牌關注,以及經銷商專訪等,并以客觀的視角,向行業傳遞正能量,為經銷商提供選品方向和思路,為企業對行業發展方向和趨勢的把握,提供有價值的參考。

同樣,新媒體運營也是展覽項目相互呼應的整體。此次全食展組委會為參展企業提供的新媒體宣傳服務,在展前、展中、展后三大關鍵時間點通過新媒體的形式,將參展企業產品、品牌、理念傳遞給行業經銷商和采購商,以幫助其吸引更多優質客戶。同時,還為品牌提供專題宣傳服務,以文字的方式將品牌產品帶到經銷商、采購商面前。

不可否認,傳遞價值、輸出觀點是新媒體營銷的價值所在。在新經濟時代的市場競爭下,行業經銷商需要專業的新媒體營銷團隊幫助其甄別好的產品,更需要一個專業的新媒體運營團隊生產專業內容,幫助其了解行業發展方向和趨勢。

第三,新媒體營銷大有可為。盡管隨著短視頻、直播的爆發,以圖文為主的微信公眾號逐漸“老去”。但在筆者看來,無論是微信公眾號,還是短視頻、直播,在未來相當長的一段時間仍大有可為。也就是說,新媒體營銷,依舊是企業最快捷的獲客方式。但前提是,企業要有一個過得硬的好產品。

對于垂直新媒體來說,粉絲群體雖然精準卻數量有限。這意味著,對于大眾品牌而言,這個偏向B端的新媒體其實是不被品牌所認可的,尤其在短視頻、直播火爆的當下,C端已經成為品牌方專題投放的主要選擇之一。

所以,新媒體本身不是變現的產品,而是幫助產品變現的工具。拿此次全食展來說,全食展就是變現的產品,新媒體就是幫助全食展營銷的工具。因為有了全食展的存在,全食展組委會的新媒體才有品牌商投放專題。同樣,也正因為新媒體能夠持續輸出有價值的內容,才能讓更多的經銷商和企業了解全食展。

可以肯定,新媒體營銷前景很好。但全食展新媒體運營團隊卻不能有絲毫“懈怠”。因為,在信息爆炸的時代,全食展要做的是用優質內容換取“讀者時間”,用好新媒體工具,幫助參展企業的產品變現。

來源:中國貿易報

作者:王海寧

開會辦會就找會會網
會場
酒店
策劃
執行
客服電話
0571-56090977 13777770571
周一至周五:08:30-17:30
會會網小程序
會會網小程序
商家版小程序
商家版小程序
會會網公眾號
會會網公眾號

sitename:null

2020国精品产露脸偷拍视频